ПЛОХОЙ ЗАГОЛОВОК УБИВАЕТ ВЕСЬ ВАШ ТРУД!
В среднем автор теряет до 80% целевых читателей из-за скучного заголовка! Вдумайтесь. Всё, что вы пишите, ваше время, старания, компетенция — будут тщетны, если заголовок мгновенно не заворожит читателя. Вы упускаете не только читателей, но и будущих клиентов, партнёров, короче говоря, деньги и возможности, если начинаете текст с фразочек а-ля «Всем привет…», «Ни для кого не секрет, что…» и т. п.
КАК ВАМ ПОМОЖЕТ ЭТА СТАТЬЯ?
С помощью этой шпаргалки вы научитесь создавать истинно гипнотические заголовки, чтобы ваш текст заметили и прочитали до конца более 90% целевых читателей. Это абсолютно универсальные и простые приёмы. Они годятся и для СМИ, и для постов, и для рассылки, и для объявления на Avito, и для чисто продающих текстов на сайте. Я подробно разобрала 3 компонента, которые делают заголовки яркими. Всё проиллюстрировано плохими и хорошими примерами, вы точно поймёте, как надо и как НЕ надо делать. Поехали.
3 КОМПОНЕНТА ВЗРЫВНОГО ЗАГОЛОВКА:
Личная выгода читателя или польза.
Отвечает на вопрос: «Что конкретно полезного узнает / получит мой потенциальный читатель от моего текста?»
Уникальность. Отвечает на вопрос: «Чем конкретно отличается моё предложение от 1000 других, которые уже достали (а так и есть) моего потенциального читателя?» :)
Прицельность. Отвечает на вопрос: «Как я могу дать моему целевому читателю понять, что это предложение / статья / пост — именно для него?» В заголовке может быть 1, 2 или сразу все 3 компонента. Давайте посмотрим, как это работает, на примерах.
БЕРЁМ НЕЙТРАЛЬНЫЕ ЗАГОЛОВКИ:
• Качественные услуги психолога
• Бизнес-инструктор с огромным опытом
• Как сделать свой кишечник здоровым
ДОБАВЛЯЕМ В ЗАГОЛОВОК ПОЛЬЗУ. Чтобы выудить из своего предложения пользу, ответьте на вопрос, какую конкретно КОНЕЧНУЮ ЛИЧНУЮ ВЫГОДУ получит человек, если прочитает наш текст или воспользуется вашей услугой?
Здесь важно не поддаться типичной ошибке и не начать описывать качества вашего текста или услуги. Необходимо думать именно о выгоде для читателя.
ПЛОХИЕ ПРИМЕРЫ:
• Как услуги психолога могут? качественные изменить вашу жизнь
• Зарабатывайте с помощью бизнес-инструктора! больше опытного • по методике профессора А. Оздоровите кишечник новой
А ТЕПЕРЬ ХОРОШИЕ ПРИМЕРЫ ПОЛЕЗНОГО ЗАГОЛОВКА:
• Избавьтесь от и выполняйте прокрастинации недельный объём работы — с помощью психотерапевтических техник.
• за 1 день
• Как бизнес-инструктор может помочь вам увеличить маржинальность бизнеса • в 3 раза.
• — результат оздоровления Чистая кожа, бодрость и минус 5 кг. лишнего веса
Уловили разницу? Во втором блоке, в отличие от первого, появились цифры, конкретика, боли и желания читателей.
ТЕПЕРЬ ДОБАВЛЯЕМ В ЗАГОЛОВОК УНИКАЛЬНОСТЬ.
Уникальность — это фишка, часто небольшая, но предельно чёткая фирменная деталь, которая отличает ваше предложение от массы похожих.
Смотрим сначала плохие примеры:
• Как поменять свою жизнь с помощью методики. эксклюзивной
• (Но чем же эксклюзивна методика?)
• Как и. найти дело мечты, заработать начать путешествовать (Заезженный заголовок, который использует 99% бизнес-тренеров и уже фильтруются сознанием читателя).
• Как кишечник от и. очистить шлаков похудеть к лету (И снова заголовок состоит из штампов).
Хорошие примеры уникального заголовка:
• Как избавиться от прокрастинации с помощью психотерапии восточной или тайна продуктивности японцев. (Сразу ясно, в чём именно фишка).
• Как увеличить свой доход в 3 раза на своём Instagram-профиле с помощью
• Stories? (Конкретика — наше всё).
• Как очистить кишечник и похудеть, отказавшись всего от 3-х токсичных продуктов, которые вы потребляете ежедневно.
Ну что, поняли? В заголовке мы обозначаем изюминку своего текста, тогда он обретает ценность и выделяется на фоне массы идентичных зазываний.
ДОБАВЛЯЕМ ПРИЦЕЛЬНОСТЬ.
Прицельность — это обращение к определенной целевой аудитории / упоминание конкретной сферы деятельности / определённого географического места / характерной особенности определённой группы читателей.
Смотрим на примерах.
Как всегда, сначала неудачные:
• Услуги психолога. (Частично есть для тех, кто постоянно откладывает дела обращение к целевой аудитории, но не совсем ясно, подходит ли это одинаково для творческих людей, собственников бизнеса или для наёмных сотрудников).
• Как увеличить доход в 3 раза? (Вроде и есть уточнение, что бизнесмену статья для бизнесменов, но оно опять-таки размытое. А если я солопринёр? А если частный мастер? А если начинающий предприниматель, не рискующий пока называть себя бизнесменом? Если заголовок вызывает сомнения, часть аудитории отказывается от прочтения).
• Зачем оздоравливать кишечник? если у вас лишние килограммы (Иногда обращение к целевой аудитории может и вовсе быть моветоном).
Смотрим хорошие примеры:
• Как делать работу в 4 раза быстрее с помощью трюков японской психологии: метод для наёмных сотрудников, которые не успевают жить для себя. (Заметьте, в этом заголовке есть и польза, и уникальность, и прицельность, но при желании его можно сократить).
• Как создать бизнес и студенту вывести его на самоокупаемость, вложив в него пол стипендии? (Предельно понятно, для кого и для чего статья).
• 3 способа очистить кишечник и похудеть, вкусных если вы не представляете свою жизнь без сладенького (Обращение к сладкоежкам и гурманам без некультурного акцента на их лишний вес).
Освойте эту классику — играйте с этими 3-мя компонентами и вы УЖЕ будете писать шикарные заголовки для своих статей.
ПРОСТОЙ БОНУСНЫЙ ПРИЁМ ПО ДОБАВЛЕНИЮ ЦЕННОСТИ ЗАГОЛОВКАМ.
Добавьте скорость.
Скорость — это ответ на вопрос, за сколько времени читатель или клиент получит свою выгоду.
Этот элементарный приём повышает интерес к тексту на 30%.
Смотрите:
• работы с психологом по японской технологии вы сделаете то, За месяц (и даже не устанете). на что другим требуется год
• Как студенту создать бизнес и вывести его на самоокупаемость. уже в этом семестре
• Что произойдёт с фигурой, если отказаться от 3 главных токсичных продуктов всего?
Заголовок как бы приобретает форму обещания и вызывает больше доверия. Вы можете тренироваться в составлении заголовков постепенно. Например, сначала научиться подчёркивать выгоду клиента, потом добавить в заголовок уникальность. Далее создать прицельность, далее поиграть со срочностью. Высшее мастерство — создать заголовок со всеми 4 компонентами, причём так, чтобы размер заголовка оказался короче,
чем «Война и мир» :)
Удачных вам заголовков!
